Резюме

Руководитель отдела продаж

Василий (Мужской)

46 лет, 18 июля 1978 г.
г. Москва (Москва и Московская область)

Занятость: Полная занятость, Частичная занятость
График работы: Гибкий график, Удаленная работа
Профессиональная область: Закупки, снабжение

270 000₽

Посмотреть контакты

Опыт работы

2021 - 2022
1 год

Virtusa Malaysia Sdn

Руководитель отдела продаж (факторные зоны). Тренер по новому продукту (удаленно)

Аналитика и сквозной анализ воронки и формирование ступеней пирамиды customer call- closed sale. Разбор структуры скрипта и формирование вариативных отступлений для повышения эффективности . Укороченный тренинг для продажников "We don't hear no, we do what would be yes" Аудит менеджеров отдела продаж и составление визуальной таблицы " мои плюсы -мои минусы" Тренинг отдела продаж при подключение нового направления. Факторный руководитель отдела на отстающих пирамидах воронки. Формирование отдела продаж с нуля с созданием команды менеджеров одного уровня психологического восприятия процесса пирамиды продаж. Исправление токсичных зон. Составление УТП даже на продукт с падающим спросом. Разработка и упаковка продукта прямым маркетингом без участия отдела маркетинга . Составление рекомендательных протоколов для управляющих компании.

2018 - 2020
2 года

Производственное объединение "Геометрия плюс"

Руководитель отдела продаж (удаленно)

Формирование удаленного отдела продаж с нуля . Адаптация к продукту новых менеджеров для уверенного и эффективного старта продаж. Контроль разговоров менеджеров с клиентами и анализ ошибок. Написание скриптов под конкретный продукт . Контроль воронки продаж. Проверка задач в CRM. Планерки по результатам плановых показателей и анализ ошибок, за неделю,месяц, квартал. Проведение игровых тренингов для повышения уровня продаж отдела. Отслеживание KPI каждого сотрудника. Вывод отдела на плановые показатели. Анализ и сквозная аналитика конкурентов. Разработка и внедрение системы "из минуса делаем плюс" Работа с сложными клиентами которых не "дожали" сотрудники отдела. Составление УТП с отделом маркетинга. Отслеживание крупных корпоративных заказов на производстве. Постоянная связь с главными инженерами и отделом закупок компаний заказчиков. Личные встречи на государственных производствах заинтересованных в сотрудничестве и проведение заключительных переговоров.

2011 - 2018
7 лет

Продажа товаров медицинского назначения (урология) UroShop.group.

Руководитель отдела продаж(начиная с обычного менеджера по продажам). Руководитель отдела новых направлений.

Поиск ключевых клиентов и заключение индивидуальных договоров сотрудничества .Расширение клиентской базы собственным поиском. Ведение клиента на всех этапах сотрудничества. Через полтора года вход в должность руководителя отдела продаж . Руководство более 15 менеджерами, выполнение плана продаж. воронка, помощь с трудными клиентами, переговоры с ключевыми. Ввод в работу отдела входящих заявок в интернет магазин. Совместное с маркетологом наполнение товарных текстов в интернет-магазине. Планирование и контроль логистики. Написание ТЗ для оформления сертификатов и регистрационных удостоверений. Подготовка документации для таможни. Создание и развитие отдела новых направлений. Вывод новой продукции на рынок и формирование стабильного спроса. Создание ТЗ для отдела маркетинга. Обучение новых сотрудников для работы с продукцией медицинского назначения. Работа с корпоративными клиентами компании. Разбор не типичных гарантийных случаев с поставщиками и производителями. Переговоры о специализации товара с производителем и создания технических листов. Технический контроль крупных региональных отправлений и взаимодействиям с транспортными компаниями. Участие в профильных выставках и конференциях . Заключение контрактов с государственными медицинскими учреждениями. Тендеры. Привлечение региональных партнеров и представителей. Разработка программ по работе с регионами.

Образование

Высшее

Москва

Московский институт народного хозяйства им. К. Маркса (2000г.)

Факультет: Экономика организаций и предприятий
Специализация: Экономист планировщик

Дополнительная информация

Владение языками:

Гражданство:

Россия

Наличие авто:

Да

Водительское удостоверение:

A, B

Ключевые навыки

Активные продажи Анализ продаж Аналитика продаж Контроль за продажами Контроль качества

О себе

Сертификаты и дипломы о дополнительном образование: 2022.Бизнес-колледж им. Натана Биска (Флорида) Площадка организатор Alison, Прямой маркетинг. Курс " Упаковка прямым торговым маркетингом без маркетолога" "We pack ourselves without involving a marketer" 2021. American Institute of Public Opinion Gallup American Institute of Public Opinion Gallup , Business coach on the course " We don't hear no, We do yes "Бизнес тренер по курсу " мы не слышим нет , мы делаем да "Alison American Institute of Public Opinion Gallup , Relaunch of the sales Department. Course for top managers (Перезапуск отдела продаж. Курс для управляющих) 2018. ЦНТИ Прогресс ЦНТИ Прогресс, Управление удаленным отделом , подразделением, Эффективное создание удаленного отдела продаж 2017. ЦНТИ Прогресс ЦНТИ Прогресс, Планирование продаж, Бенчмаркинг 2014. ЦНТИ Прогресс ЦНТИ Прогресс, Маркетинг план и развитие нового продукта 2011. Центр Дополнительного Профессионального Образования Центр Дополнительного Профессионального Образования, Менеджмент эффективных продаж, Менеджер по продажам График 5\2 . Рабочее время я планирую сам! Оклад носит номинальную функцию, основная часть это проценты от работы отдела. Только удаленная работа! Оформление по договору как самозанятый. ГПХ "Оказание услуг бизнесу" Информация для производителей и прямых дистрибьютеров: Рост отдела продаж на старте после прохождение менеджерами моего тренинга и помощи им на первых этапах 10-20% в месяц(минимум полгода) Потом стабильно растем от 5% в месяц. Процент текучки кадров не более 2% Постоянный рост КЛК Увеличение захвата КК от 20% Анкет не заполняю (вся информация есть в данном резюме) Тестовых заданий не выполняю.